ROAS (Return on Ad Spend) este un metric important care îți arată cât câștigi în venituri pentru fiecare leu cheltuit în publicitate. De exemplu, dacă ai un ROAS de 4:1, înseamnă că pentru fiecare leu investit în reclame, câștigi 4 lei în venituri. În alte cuvinte, dacă dintr-o investiție de 100 RON în reclame generezi 400 RON în vânzări, ROAS-ul tău va fi de 4X sau 400%.
Calcularea ROAS-ului este esențială pentru a evalua eficiența campaniilor tale PPC (pay-per-click). Acesta îți oferă o imagine clară a cât de bine îți returnează investițiile în publicitate și îți permite să îți optimizezi bugetul, alegerea cuvintelor cheie și mesajele din reclame. În acest fel, poți ajusta campaniile pentru a maximiza rentabilitatea investiției și a îmbunătăți performanțele pe termen lung.
La final, îți recomandăm să folosești un calculator ROAS pentru a calcula rapid și ușor cât de eficientă este fiecare campanie publicitară, în funcție de veniturile și cheltuielile tale.
Cum să calculezi ROAS?
Formula este simplă:
ROAS (Return on Ad Spend) se calculează folosind formula:
ROAS = Venituri generate din reclame / Cost reclame
De exemplu, dacă ai generat 400 RON din vânzări pentru o campanie publicitară care te-a costat 100 RON, ROAS-ul tău va fi:
ROAS = 400 / 100 = 4
Acest lucru înseamnă că pentru fiecare leu cheltuit pe publicitate, ai câștigat 4 lei în venituri.
De ce este important calculul ROAS?
Succesul eforturilor tale de marketing poate fi măsurat prin câțiva indicatori cheie, cum ar fi return on investment (ROI), rata de clic (CTR), conversiile și costul pe achiziție (CPA). ROAS este un alt metric esențial care te ajută să evaluezi performanța unei campanii individuale. Îți oferă o idee clară despre care dintre campaniile tale este cea mai eficientă, mai ales când lucrezi cu mai multe campanii în paralel.
De exemplu, dacă rulezi zece campanii diferite pentru afacerea ta, gestionarea lor poate deveni dificilă. Poți întâmpina dificultăți în a determina care campanii merită să fie continuate. ROAS-ul îți va oferi informațiile necesare pentru a face alegerea corectă.
Să presupunem că toate campaniile tale au un buget de 1.000 RON fiecare, dar una dintre ele are un ROAS mult mai mare decât celelalte. În acest caz, ar trebui să îți ajustezi bugetul. De ce să cheltuiești 1.000 RON pentru a genera 2.000 RON în venituri, când poate ai o campanie care generează 4.000 RON cu același buget?
Pentru calculul ROAS, trebuie să știi valoarea potențială a conversiilor țintă ale campaniei tale. Dacă ești un brand de comerț electronic, valoarea va fi egală cu prețul produsului sau serviciului pe care îl promovezi.
Dacă campaniile tale se concentrează mai mult pe generarea de lead-uri, trebuie să specifici o valoare medie pentru fiecare lead. Cum calculezi această valoare? Ia în considerare valoarea medie a produselor sau serviciilor vândute celor care accesează site-ul tău. De exemplu, dacă vinzi un serviciu evaluat la 500 RON, calculează procentajul lead-urilor care ajung să cumpere de la tine. Să presupunem că acest procent este de 10%, astfel că valoarea pe care o atribui fiecărui lead capturat ar fi 50 RON.
Acesta este un mod simplu de a calcula valoarea unui lead și de a o folosi pentru calculul ROAS, având în vedere tipul de afacere pe care o ai.
Cum să îți setezi obiectivul de ROAS pentru maximizarea profitului
ROAS-ul de punct de echilibru este minimul pe care trebuie să-l obții pentru a nu pierde bani. Dar cum știi care este ROAS-ul ideal pentru maximizarea profitului?
Nu există o valoare universală pentru ROAS, deoarece aceasta variază în funcție de afacerea ta, produsele vândute și concurență. De exemplu, un ROAS de 500% poate suna bine, dar nu este întotdeauna cel mai realist obiectiv.
Mulți antreprenori cred că cu cât ROAS-ul este mai mare, cu atât este mai bine, dar acest lucru nu este întotdeauna adevărat. Trebuie să ții cont de un aspect important: ROAS-ul și volumul de vânzări au o legătură invers proporțională. Asta înseamnă că este greu să obții un ROAS mare și, în același timp, să ai și un volum mare de vânzări sau conversii.
De exemplu, dacă vrei să obții un ROAS mare, trebuie să îți controlezi costurile, ceea ce înseamnă că vei plăti mai puțin pentru fiecare clic. Dar acest lucru poate reduce numărul de persoane care văd anunțul tău și, implicit, vânzările. Dacă vrei să ai mai multe vânzări, va trebui să plătești mai mult pe clic, dar asta va face ROAS-ul să scadă.
Așadar, va trebui să testezi și să ajustezi constant campaniile tale pentru a găsi combinația care îți aduce cel mai mare profit.
Cum să experimentezi cu ROAS
Să presupunem că ROAS-ul tău de punct de echilibru este de 300% și că în prezent țintești un ROAS de 500%. După ce ai rulat campaniile PPC (pay-per-click) timp de câteva luni, reușești să atingi rapid acest obiectiv. Acum, poți calcula profitabilitatea reală a campaniei tale folosind formula:
Profit net=Venituri generate−Costul publicității−Costul Bunurilor Vândute (COGS)
După acest calcul, poți încerca să obții un alt ROAS. Poți să ți-l setezi mai mare (600%) sau mai mic (400%). Decizia va depinde de câțiva factori, cum ar fi ponderea impresiilor (IS) și ROAS-ul de punct de echilibru.
Ponderea impresiilor (IS) reprezintă numărul de impresii obținute, împărțit la numărul estimat de impresii la care aveai dreptul. Dacă valoarea IS este relativ scăzută, atunci poate ar trebui să încerci să crești licitațiile CPC (costul per clic). Pentru a permite creșterea CPC-ului, va trebui să accepți un ROAS mai mic. Așadar, dacă IS-ul tău este scăzut, poate vrei să testezi un obiectiv ROAS mai mic.
Un alt factor care va influența decizia ta este compararea ROAS-ului existent cu ROAS-ul de punct de echilibru. De exemplu, dacă ROAS-ul tău actual este doar 60% mai mare decât ROAS-ul de punct de echilibru, nu este fezabil să scazi obiectivul ROAS cu 120%.
Pe de altă parte, dacă ROAS-ul tău actual este de 10 ori mai mare decât ROAS-ul de punct de echilibru, ai mult mai mult spațiu pentru experimentare. În acest caz, poți încerca să stabilești un ROAS mai mic fără să îți faci griji că nu vei obține profit.
Care este un ROAS bun pentru Google Ads?
În Google Ads, există un tip de licitație automată, numit smart bidding, care se bazează pe ROAS-ul țintit. Trebuie să setezi ce ROAS vrei să obții pentru o campanie, iar Google va ajusta automat licitațiile CPC pentru a atinge acel obiectiv. Totuși, trebuie să ai un istoric de campanii cu un număr minim de conversii, astfel încât Google să poată optimiza automat licitațiile.
Pentru a determina valoarea minimă a ROAS necesar campaniilor tale, trebuie să pui în balanță beneficiile pe care le obții din fiecare produs vândut și maximul CPC pe care îți permiți să-l plătești pentru a continua să obții profit. După ce ai determinat acest cost maxim de conversie, poți calcula ROAS-ul minim necesar pentru a obține profituri.
Factori care influențează calculul ROAS
Există mai mulți factori care pot afecta calculul ROAS. Aceștia includ:
Targetarea publicului
O targetare corectă îți permite ca reclamele să ajungă la publicul cel mai relevant pentru afacerea ta. Însă, dacă targetarea nu este realizată corespunzător, există riscul de a irosi bugetul publicitar. Targetarea unui public greșit înseamnă că utilizatorii interesați nu vor vedea anunțurile tale. Chiar dacă dezvolți reclame pentru publicul tău țintă, le vei arăta unui alt public mai puțin interesat.
Pentru o targetare corectă, asigură-te că alegi și licitezi pe cuvinte cheie relevante pentru publicul tău. În plus, trebuie să decizi dacă vrei să targetezi cuvinte cheie short-tail (scurte) sau long-tail (lungi).
- Cuvintele cheie short-tail sunt formate de obicei din 1-2 cuvinte și vizează un public foarte larg.
- Cuvintele cheie long-tail sunt fraze mai lungi și detaliate, care vizează un public mult mai restrâns.
Targetarea cuvintelor cheie short-tail va costa mai mult, deoarece vei atrage un public larg, ceea ce duce la costuri mari pentru clicuri. Pe de altă parte, targetarea cuvintelor cheie long-tail va fi mult mai ieftină, având în vedere că publicul țintă este mai specific și mai pregătit să facă o achiziție.
Iată o comparație între cele două tipuri de cuvinte cheie:
- Cuvintele cheie short-tail costă mai mult, iar conversiile sunt mai greu de obținut, deoarece publicul care le caută este mai puțin pregătit să cumpere.
- Cuvintele cheie long-tail sunt mai ieftine, iar șansele de conversie sunt mai mari, deoarece publicul care le caută este, de obicei, mai aproape de decizia de achiziție.
Pentru o cercetare mai detaliată a cuvintelor cheie pentru campaniile tale, îți recomandăm să folosești instrumente precum PPCexpo Keyword Planner.
Costul pe clic (CPC)
Nici un CPC foarte mare, nici unul foarte mic nu vor funcționa bine pentru ROAS-ul tău. Dacă CPC-ul este prea mic, reclamele tale s-ar putea să nu ajungă la publicul țintă, deoarece este posibil să nu câștigi licitația pentru cuvântul cheie respectiv. Pe de altă parte, un CPC prea mare poate aduce reclame afișate pentru publicul corect (dacă targetarea este realizată bine), dar vei risca să irosești bugetul publicitar.
Cel mai bun mod de a obține un ROAS pozitiv și un CPC optim este să colaborezi cu o agenție de marketing digital cu experiență, care știe cum să stabilească CPC-ul ideal și, astfel, să te ajute să atingi ROAS-ul țintit.
Strategia de licitare pentru ROAS în Google Ads
Target ROAS în Google Ads permite licitarea pe baza unui ROAS țintit. Este o strategie de licitare inteligentă care te ajută să obții mai multe conversii și mai multe profituri la valoarea ROAS pe care o setezi. Aceasta optimizează automat licitațiile în timpul licitațiilor, astfel încât să ajustezi licitațiile pentru fiecare licitație în parte.
Target ROAS poate fi folosit ca o strategie standard pentru o singură campanie sau o strategie de portofoliu pentru mai multe campanii. Google Ads proiectează conversiile estimate și valorile aferente, disponibile prin tracking-ul conversiilor. Apoi, va specifica licitațiile maxime CPC pentru a maximiza valoarea conversiilor și pentru a obține un ROAS mediu egal cu valoarea targetată.
Sfaturi de reținut când setezi un Target ROAS
Înainte de a stabili un Target ROAS pentru campania ta, ține cont de următoarele sfaturi:
- Setează un Target ROAS pe baza datelor anterioare de conversie per cost:
Pentru a maximiza valoarea conversiilor și a obține același ROAS pe care campaniile tale l-au avut anterior, este recomandat să te bazezi pe datele istorice. Astfel, poți să te asiguri că atingi un ROAS similar sau chiar îmbunătățit. - Cum găsești datele anterioare de conversie per cost:
- În contul tău Google Ads, selectează „Modifică coloanele” din meniul derulant „Coloane”.
- Adaugă coloana „Valoarea conversiilor/cost” din lista de coloane disponibile la secțiunea „Conversii”.
- După ce ai aceste date, înmulțește valoarea conversiei per cost cu 100 pentru a calcula procentul Target ROAS.
Aceste pași te vor ajuta să setezi un Target ROAS bazat pe performanțele anterioare, ceea ce îți va oferi o țintă realistă și eficientă pentru campania ta.
Calculator ROAS
Introdu valorile pentru a calcula ROAS-ul campaniei tale:
