Mesajul se adresează unui rol, nu unei mulțimi
Pe LinkedIn publicul se definește prin rol, industrie și companie, iar mesajul trebuie scris pentru persoana care decide. Dacă publicul tău nu se descrie așa, plătești o precizie de care nu ai nevoie.
Promovare 
LinkedIn Ads
Singurul canal pe care publicul se definește prin rol, industrie și companie. Îl folosim în proiecte B2B, unde decizia trece prin mai multe etape și mai multe persoane înainte de contact.
Parteneri oficiali
Branduri care au ales să lucreze cu noi
Cum folosim LinkedIn Ads în funcție de obiectiv
Aceleași audiențe susțin obiective diferite: o cerere calificată acum sau o poziționare care produce cereri peste câteva luni.
58%
din formularele primite
Generare de cereri B2B
Publicul se construiește pe rol, industrie și dimensiunea companiei, iar solicitarea este evaluată înainte să ajungă în procesul comercial.
În funcție de proiect, colaborarea poate include:
- Audiențe pe rol, industrie, senioritate și companie
- Formulare precompletate sau pagini de destinație dedicate
- Întrebări de calificare în formular, nu după
- Remarketing către cei care au deschis materialele
- Măsurarea solicitărilor și a calității lor
Poziționare și expertiză
Când decizia durează luni, campaniile construiesc încrederea înainte de cerere: materiale utile, distribuite exact către rolurile care decid.
În funcție de proiect, colaborarea poate include:
- Distribuirea studiilor de caz și a ghidurilor către rolurile relevante
- Promovarea webinariilor și a evenimentelor profesionale
- Materiale consultabile direct în feed, fără click obligatoriu
- Construirea audienței pentru conținutul publicat
- Măsurarea revenirilor și a cererilor apărute ulterior
În cadrul colaborării preluăm configurarea și administrarea campaniilor, pregătirea mesajelor și a materialelor și coordonarea schimbărilor agreate în pagini sau în măsurare.
Când este potrivită promovarea LinkedIn Ads
Costul pe click este mai mare decât pe alte canale, deci canalul trebuie să compenseze prin precizia publicului și prin valoarea unui client.
Valoarea unui client acoperă costul
Un click costă de câteva ori mai mult decât pe alte platforme. Are sens când o singură colaborare câștigată justifică bugetul mai multor luni.
Pagina răspunde unui public informat
Cei care dau click cunosc domeniul. Pagina trebuie să ofere argumente, exemple și detalii concrete, nu promisiuni generale.
Solicitările pot fi calificate
Într-un proces B2B contează cine trimite cererea, nu câte cereri vin. Măsurarea trebuie să urmărească și ce se întâmplă după primul contact.
Cum gestionăm campaniile LinkedIn Ads
Un ciclu mai lent decât pe alte canale, pentru că și decizia este mai lentă.
-
Etapa 1
Definirea publicului
Stabilim rolurile, industriile și companiile vizate, apoi verificăm dacă audiența rezultată are volum suficient.
-
Etapa 2
Mesaje și materiale
Construim mesajele pornind de la problema profesională, nu de la serviciu, și pregătim materialele care o susțin.
-
Etapa 3
Lansare și calificare
Pornim campaniile și formularele, apoi urmărim cine răspunde: rol, companie și potrivirea cu profilul de client.
-
Etapa 4
Optimizare
Ajustăm audiențele și mesajele după calitatea solicitărilor, nu după numărul lor, și extindem ce funcționează.
Tipuri de reclame LinkedIn Ads
Formatele diferă mult între ele: unele cer un click, altele livrează materialul direct în feed sau în inbox.
Single Image Ads
Un mesaj concentrat, o ofertă sau un material prezentat printr-un singur vizual și un îndemn clar.
Carousel Ads
Prezintă servicii, beneficii, etape sau exemple într-o succesiune de carduri parcurse pe loc.
Video Ads
Folosite pentru demonstrații, explicații și proiecte care au nevoie de context sau de o prezentare în mișcare.
Lead Gen Forms
Colectează date prin formulare precompletate din profilul LinkedIn, reducând pașii până la trimiterea solicitării.
Document Ads
Permit consultarea directă în feed a unor ghiduri, rapoarte, prezentări sau studii de caz.
Message Ads
Transmit un mesaj direct în inboxul LinkedIn. Potrivite pentru invitații și propuneri adresate unui public restrâns.
Conversation Ads
Construiesc un parcurs cu mai multe opțiuni de răspuns, prin care utilizatorul alege informația relevantă.
Event Ads
Promovează webinarii, conferințe și evenimente profesionale către rolurile și industriile potrivite.
Follower Ads
Promovează pagina companiei și construiesc audiența profesională pentru conținutul publicat constant.
Un proiect în care canalul a avut un rol clar
Premium Solution
Cum am separat cererile care merită urmărite de restul traficului
Solicitările veneau în volum, dar puține ajungeau la o discuție reală. Am schimbat modul în care sunt calificate cererile și am legat promovarea de procesul comercial, nu doar de numărul de formulare trimise.
Vasilica Bivolaru
Marketing & Growth Strategist
Sunt Vasi și coordonez direcția de marketing a proiectelor Agensio. Înainte de orice campanie, vreau să înțeleg cum funcționează afacerea ta, ce înseamnă pentru tine un client potrivit și unde apar blocajele în procesul actual. De acolo stabilim direcția potrivită pentru promovare și optimizare.
Hai să discutăm despre afacerea ta
Întrebări frecvente
Ce ne întreabă cel mai des cei care iau în calcul LinkedIn Ads, înainte de prima discuție.
LinkedIn Ads este potrivit și pentru afaceri mici?
Da, dacă vinzi către companii și valoarea unei colaborări justifică un cost pe click mai mare. Dimensiunea firmei tale contează mai puțin decât valoarea unui client.
Ce buget este necesar pentru promovarea pe LinkedIn?
Mai mare decât pe alte platforme, pentru că licitația este mai scumpă. Îl raportăm la valoarea unei colaborări și la volumul de audiență disponibil în nișa ta.
În cât timp pot apărea primele rezultate?
Primele solicitări pot apărea repede, dar evaluarea corectă cere un ciclu întreg de decizie. Stabilim de la început ce urmărim în fiecare etapă.
Cum evaluați calitatea solicitărilor generate?
După rol, companie și potrivirea cu profilul de client, nu doar după numărul de formulare. O campanie cu mai puține cereri potrivite este mai bună decât una cu multe nepotrivite.
Pot fi promovate și postările publicate pe LinkedIn?
Da. O postare care a funcționat organic poate fi promovată către publicul vizat, păstrând interacțiunile deja strânse.
Vedem dacă LinkedIn Ads se potrivește procesului tău B2B.
Analizăm publicul, oferta, materialele și modul în care sunt calificate cererile. Dacă publicul nu se definește profesional, spunem asta de la început.