Promovare
LinkedIn Ads
- Folosim LinkedIn Ads atunci când decizia implică roluri profesionale, mai mulți decidenți sau un proces comercial mai lung. Campaniile sunt coordonate cu oferta, conținutul și pagina către care trimitem utilizatorii.
- Evaluăm ce rol poate avea LinkedIn Ads în direcția de promovare.
Rolul LinkedIn Ads
Cum abordăm promovarea LinkedIn Ads
De la trafic inconsistent la solicitări mai relevante
Acest studiu de caz arată cum am reorganizat promovarea pentru ca traficul generat să continue spre solicitări relevante.
În B2B, targetarea după funcție nu este suficientă.
-
LinkedIn permite segmentarea după funcție, industrie și companie, dar targetarea singură nu face o campanie relevantă. Mesajul trebuie adaptat responsabilităților, priorităților și contextului profesional al publicului vizat.
-
Corelăm targetarea cu nivelul de decizie, oferta și pagina de destinație, astfel încât interesul generat să poată continua spre o discuție comercială.
CÂND FOLOSIM LINKEDIN ADS
Când este potrivită promovarea LinkedIn Ads
Folosim LinkedIn Ads în proiecte B2B în care publicul poate fi definit prin rol profesional, industrie, companie sau nivel de senioritate, iar decizia presupune analiză și mai multe etape înainte de contact.
Contexte în care folosim LinkedIn Ads
-
Servicii sau soluții cu un proces de decizie mai lung
Potrivit atunci când alegerea implică analiză, comparații și discuții înainte de achiziție sau colaborare.
-
Public profesional bine definit
Are sens când știm ce funcții, industrii și tipuri de companii vrem să atingem prin campanii.
-
Solicitări care trebuie calificate
LinkedIn poate fi relevant atunci când contează profilul companiei, rolul persoanei și potrivirea cu serviciul oferit, nu doar numărul de formulare.
-
Expertiză și poziționare B2B
Canalul poate susține serviciile și soluțiile pentru care reputația, competența și expunerea repetată influențează alegerea.
PROMOVARE LINKEDIN ADS
Cum folosim LinkedIn Ads în funcție de obiectiv
- Structura campaniilor, mesajele și modul de evaluare diferă în funcție de publicul vizat și de etapa în care se află decizia.
-
Pentru solicitări B2B relevante
Campaniile sunt construite pentru a ajunge la firme și roluri apropiate de profilul clientului urmărit. Nu analizăm doar numărul formularelor, ci și relevanța solicitărilor primite.
-
segmentare după funcție, industrie, senioritate și tipul companiei
-
mesaje adaptate responsabilităților publicului vizat
-
evaluarea solicitărilor după profil și potrivirea cu oferta
-
Pentru poziționare și susținerea deciziei
LinkedIn Ads poate menține serviciile, expertiza și proiectele companiei în contact cu un public profesional înainte ca acesta să inițieze o discuție.
-
promovarea studiilor de caz, analizelor și soluțiilor oferite
-
expunere repetată în fața unor segmente profesionale relevante
-
coordonarea mesajelor cu website-ul și procesul comercial
Spune-ne ce vrei să îmbunătățești în
procesul B2B.
Analizăm publicul vizat, oferta, durata deciziei și modul în care solicitările sunt preluate după campanie.
-
DISCUTĂ DESPRE PROIECT
-
Vasilica Balan
Marketing & Growth Strategist
Sunt Vasi și coordonez direcția de marketing a proiectelor Agensio.
-
Înainte de orice campanie, vreau să înțeleg cum funcționează afacerea ta, ce înseamnă pentru tine un client potrivit și unde apar blocajele în procesul actual. De acolo stabilim direcția potrivită pentru promovare și optimizare.
FORMATE LINKEDIN ADS
Tipuri de reclame LinkedIn Ads
- Alegem formatul în funcție de mesaj, public și etapa deciziei. Nu toate campaniile au nevoie de aceeași combinație de formate.
Single Image Ads
Potrivite pentru un mesaj concentrat, o ofertă sau un material care poate fi prezentat printr-un singur vizual și un îndemn la acțiune.
Carousel Ads
Permit prezentarea mai multor servicii, beneficii, etape sau exemple într-o succesiune de carduri.
Video Ads
Folosite pentru demonstrații, explicații, proiecte și mesaje care au nevoie de context sau de o prezentare în mișcare.
Message Ads
Transmit un mesaj direct în inboxul LinkedIn, potrivit pentru invitații, resurse sau propuneri adresate unui public bine definit.
Conversation Ads
Construiesc un parcurs cu mai multe opțiuni de răspuns, prin care utilizatorul poate alege informația sau acțiunea relevantă.
Lead Gen Forms
Colectează date prin formulare precompletate în LinkedIn și pot reduce pașii necesari înainte de trimiterea unei solicitări.
Event Ads
Promovează webinarii, conferințe și evenimente profesionale către rolurile și industriile relevante.
Document Ads
Permit consultarea directă în feed a unor ghiduri, rapoarte, prezentări sau studii de caz.
Text Ads
Combină un titlu, un text scurt și o imagine într-un format compact, afișat în versiunea desktop LinkedIn. Pot direcționa publicul către o pagină de serviciu, o ofertă sau o resursă.
Spotlight Ads
Folosesc elemente din profilul utilizatorului pentru a personaliza mesajul și a direcționa traficul către o pagină sau ofertă.
Follower Ads
Promovează pagina LinkedIn a companiei și încurajează utilizatorii să o urmărească. Sunt potrivite atunci când obiectivul este dezvoltarea unei audiențe profesionale pentru conținutul publicat.
Clarificări esențiale
Întrebări frecvente despre LinkedIn Ads
LinkedIn Ads este potrivit și pentru afaceri mici?
- Dimensiunea companiei nu este criteriul principal. Canalul poate fi potrivit dacă oferta are o valoare suficientă, publicul profesional poate fi definit precis, iar o solicitare relevantă justifică investiția necesară pentru atragerea ei.
Ce buget este necesar pentru promovarea pe LinkedIn?
În cât timp pot apărea primele rezultate?
Cum evaluați calitatea solicitărilor generate?
Pot fi promovate și postările publicate pe LinkedIn?
LinkedIn Ads este folosit doar pentru B2B?
URMĂTORUL PAS
Vedem dacă LinkedIn Ads poate susține obiectivele tale B2B.
Analizăm publicul, oferta, durata procesului de decizie și modul în care sunt preluate solicitările după campanie. Dacă LinkedIn Ads este potrivit, stabilim ce rol are în promovare și cum îl coordonăm cu website-ul și procesul comercial.
-
DISCUTĂ DESPRE PROIECT
