Studiu de caz
ROAS de peste 17x pentru un magazin online cu produse premium
Canapele Piele
Canapele Piele este un magazin online specializat în canapele și fotolii din piele, produse cu valoare ridicată și un proces de decizie mai lung decât în majoritatea magazinelor online. În acest context, performanța campaniilor a fost evaluată prin valoarea vânzărilor, rentabilitatea investiției și profitabilitatea bugetului investit, nu doar prin numărul comenzilor.
-
17x
ROAS
Situația inițială
-
Contul avea nevoie de o structură mai bine adaptată unui magazin cu produse cu valoare ridicată și un ciclu de decizie mai lung.
-
Bugetul risca să fie consumat pe căutări și contexte cu relevanță redusă, fără suficient control asupra produselor promovate și a rentabilității investiției.
-
Prioritatea a fost direcționarea investiției către produsele și căutările cu cea mai mare valoare comercială.
Strategia aplicată
- Am organizat promovarea în jurul produselor și categoriilor cu cea mai mare valoare comercială.
- Am separat căutările în funcție de intenția utilizatorilor pentru a controla mai bine distribuirea bugetului.
- Am urmărit profitabilitatea fiecărei categorii și am ajustat investiția în funcție de valoarea conversiilor generate.
- Bugetele au fost extinse doar în zonele care își demonstrau eficiența.
Obiectivul
Rezultatele campaniei
Model de Business
Performanță Financiară
-
Pentru un magazin cu produse cu valoare ridicată și un ciclu de decizie mai lung, rezultatele au confirmat un canal profitabil, care poate fi extins gradual fără pierderea eficienței.
Concluzie
-
Performanța a fost construită prin selecția produselor, controlul bugetelor și optimizarea în funcție de valoarea conversiilor.
-
În magazinele online cu produse premium, obiectivul nu este creșterea volumului cu orice preț. O campanie performantă direcționează investiția către produsele și căutările care generează vânzări profitabile și poate fi extinsă atât timp cât eficiența se menține.
- Vasilica Balan
Marketing & Growth Strategist
Sunt Vasi și coordonez direcția de marketing a proiectelor Agensio.
-
Înainte de orice campanie, vreau să înțeleg cum funcționează afacerea ta, ce înseamnă pentru tine un client potrivit și unde apar blocajele în procesul actual. De acolo stabilim direcția potrivită pentru promovare și optimizare.
- Spune-ne contextul tău
